Hoe zet je LinkedIn strategisch in voor je bedrijf?

1. Zet je LinkedIn-profiel en bedrijfspagina sterk neer

Een slecht ingevuld profiel of een lege bedrijfspagina wekt geen vertrouwen. Zorg voor een professionele profielfoto, een pakkende kopregel en een samenvatting die laat zien hoe jouw bedrijf anderen helpt. Dit is geen plek voor je missie en visie.

Voorbeeld

Coolblue gebruikt LinkedIn niet alleen om producten te promoten, maar ook om hun bedrijfscultuur en klantgerichtheid uit te dragen. Medewerkers delen actief hun expertise.

Hoe pas jij dit toe?

• Kies een pakkende kopregel die direct duidelijk maakt wat je doet.

• Vul je samenvatting in met een duidelijke waardepropositie.

• Gebruik een professionele omslagfoto die je merkidentiteit versterkt.

Lees ook: 5 basistips voor een goed LinkedIn-profiel 

2. Bouw een kwalitatief netwerk (zonder spammen)

Connecties verzamelen als Pokémon-kaarten? Geen goed idee. Richt je op mensen die passen bij je doelen: klanten, branchegenoten, collega’s, (oud)studiegenoten en mogelijke samenwerkingspartners.

Voorbeeld

LinkedIn-expert Richard van der Blom zijn netwerk groeit door waardevolle inzichten te delen en gesprekken te starten.

Hoe pas jij dit toe?

• Personaliseer je connectieverzoeken met een korte, relevante boodschap.

• Focus op connecties die aansluiten bij je doelen en interesses.

• Wees actief in LinkedIn-groepen binnen jouw branche.

• Nodig interessante connecties uit om je bedrijfspagina te volgen.

Lees ook: hoe schrijf je een krachtige LinkedIn-samenvatting

3. Deel waardevolle content, niet alleen advertenties

Mensen komen op LinkedIn voor kennis, inspiratie en herkenning. Plaats je alleen commerciële berichten? Dan haken ze af. Wissel daarom informatie af met persoonlijke verhalen en praktijkvoorbeelden.

Voorbeeld

Tony’s Chocolonely deelt niet alleen hun producten, vooral verhalen over hun missie en maatschappelijke betrokkenheid. Dat zorgt voor betrokken volgers en een sterk merk.

Hoe pas jij dit toe?

• Schrijf how-to’s, trendartikelen en praktijkcases.

• Deel persoonlijke ervaringen en lessen.

• Gebruik LinkedIn-artikelen voor langere content en posts voor kortere updates.

• Gebruik af en toe een video of een quote van een collega of expert

4. Reageer en ga het gesprek aan

LinkedIn is geen eenrichtingsverkeer. Reageer op posts van anderen, stel vragen en deel inzichten. Hoe actiever je bent, hoe vaker LinkedIn jouw content aan anderen toont.

Voorbeeld

Janneke van den Heuvel, HR-specialist, bouwt haar bereik op door actief te reageren en in gesprek te gaan met haar netwerk.

Hoe pas jij dit toe?

• Plan dagelijks 10 minuten in om te reageren op bijdragen.

• Stel vragen en start gesprekken in de reacties.

• Deel en waardeer bijdragen van anderen binnen je netwerk.

5. Maak LinkedIn onderdeel van je salesstrategie

LinkedIn is perfect voor social selling. Bouw relaties op, geef waarde voordat je iets vraagt en blijf in contact met leads. Dat werkt beter dan meteen een verkooppraatje sturen.

Voorbeeld

HubSpot traint hun salesmedewerkers om via LinkedIn relevante content te delen en 1-op-1 connecties aan te gaan met prospects.

Hoe pas je dit toe?

• Deel relevante content voor je doelgroep.

• Reageer actief op updates van potentiële klanten.

• Gebruik LinkedIn om waardevolle inzichten te bieden voordat je een salesgesprek aangaat.

Conclusie

Een strategische inzet van LinkedIn gaat verder dan alleen een profiel aanmaken. Met een sterke bedrijfspagina, waardevolle connecties, relevante content en actieve interactie kun je LinkedIn benutten als een krachtig zakelijk hulpmiddel. Begin vandaag nog met deze vijf stappen en maak LinkedIn tot een waardevol onderdeel van je marketing- en salesstrategie!

Veelgestelde vragen over LinkedIn voor bedrijven

Hoe vaak moet je posten op LinkedIn?

Voor veel bedrijven werkt één tot drie keer per week goed. Kies vooral een ritme dat je volhoudt.

Wat is beter: een persoonlijk profiel of een bedrijfspagina?

Beide. Mensen doen zaken met mensen, dus je persoonlijke profiel is essentieel. De bedrijfspagina ondersteunt je zichtbaarheid en merk.

Hoe bouw je een netwerk op zonder te spammen?

Door connectieverzoeken te personaliseren en eerst contact te leggen via reacties of een kort, relevant bericht.

Werkt LinkedIn ook voor mkb-bedrijven?

Ja. Juist voor mkb is LinkedIn geschikt om lokaal en regionaal zichtbaar te zijn en relaties te bouwen.